让西部客户在家门口亲眼看到并深入了解各种尖端设备  （美亚科技西南区销售总经理李东仪）

《SMT China》：三十多年前，电子制造业从珠三角开始，十多年后在长三角发展，现在是中西部。你认为，电子制造业在珠三角和长三角的发展中，有甚么经验和教训值得政府、下游厂商和上游供货商借鉴？

李东仪：在金融危机的背景下，电子产业也无可避免地遭遇了市场寒冬，在市场热度减退，利润遭受挤压的情况下，电子制造商们开始不得不考虑长三角和珠三角地区的劳动力及土地资源等成本问题，于是，在联想、富士康、伟创力等行业巨头的带领下，电子制造商们纷纷开始了“西迁”。而在产业链集群效应的带动下，其核心及关键配套产业也随之进入了中西部地区。同时，与东部沿海地区相比，中西部电子行业也有其特有的优势，作为装备制造、航空航天、能源电力、交通运输、国防等国家基础性工业的基地，中西部地区一直是中高端电子整机系统设计和制造的中心。在传统优势及行业转移的共同作用下，中西部地区作为新的电子制造中心，其发挥的影响力也越来越大。而对于我们来说，珠三角及长三角的市场已经趋于稳定甚至是饱和，在这两个区域保持稳定增长的前提下，我们需要寻求新的市场突破口，以拉动公司业务的快速增长，中西部地区将会是下一个市场争夺的重点战场。

《SMT China》：对美亞科技而言，珠三角和长三角的发展有甚么经验和教训可以帮你在西部做得更好？

李东仪：随着西部电子制造业的发展，其对供应链优化的需求也日趋强烈，越来越活跃的设计活动和对成本效率的追求，将对西部电子制造业原有的供应链管理体系提出挑战，而专业的分销服务，正好能够满足供应链优化的需要。

美亚在近30年的专业代理分销SMT生产解决方案过程中，充分熟悉了客户在生产过程中的各种需求，积累了广泛的工艺改善、软件系统集成和客制化、新产品试制、设备应用和维护的专业经验，我们发现，目前在配合客户导入自动化生产线的时候，竞争大多围绕价格和交货期展开激烈交锋，往往忘记客户导入自动化方案的真正目的即，解决的客户品质（Q）、综合成本（C）、保证交付能力（D）。要想实现与客户的长期信任伙伴关系，需要的是细化和完善链条的每一个环节，进而带动整体运营模式的优化，美亚的三维度服务体系正是因此应运而生，维度一：围绕方案整个生命周期，进行全方位的客户服务；维度二：细化流程，深入服务；维度三：执着于附加价值。

我们相信只要围绕这三个维度为客户提供从研发到量产的、真正的全方位供应链服务，则将为客户实现最大化的生产效能带来帮助。

《SMT China》：请谈谈美亞在本届NEPCON西部展会如何体现在公司西部的发展？

李东仪： 本次展会我们美亚科技一如既往地将最先进的设备和技术进行全面地展示，我们希望西部客户在家门口就能亲眼看到行业中各种尖端设备，并能进行深入地了解。

西部市场有它独有的特点，主要分为三大板块：稳步发展的国有大中型生产企业、对高精尖技术感兴趣的军工研发企业以及国际著名的制造型企业。美亚科技已在西部市场耕织了10多个年头，建立了良好的客户基础，并为三大板块的客户提供过全面地服务和支持，受到了一致的好评。在此基础上我们进一步考虑了未来西部的发展战略：

1，我们这次推出很多自主开发的新技术新产品，例如针对电子加工行业最新研发的DMS信息化电子制造系统，它可以全方位地系统解决电子工厂很多管理难题；美亚自主品牌的回流炉和X-射线检测设备，能为客户提供最直接的技术和服务。

2，成都地区集中了半导体行业的领先企业，如Intel，Utac等等，我司已正式启动美亚科技西部半导体项目，期待可以更加贴近半导体客户，为他们提供专业化服务。

3，我司将从全国甚至全球进行资源调配支持西部市场。未来我们会经常组织行业权威专家及设备原厂举办研讨会，跟西部客户面对面地探讨行业技术问题。

4，我们一直跟国际品牌公司保持积极沟通，例如日本富士FUJI，英国DEK等为西部市场提供了多元化的产品满足客户不同需求，客户可以在西部市场就近采购品质可靠的产品。

西部市场具有空前的发展潜力，做一个名符其实的客户所信赖的首选平台是我们美亚科技的一贯宗旨。相信我们美亚科技在未来可以持续为西部客户提供优质的三维度服务，达到美亚和客户双赢！